Modèle promesse de vente entre particuliers

En fin de compte, ce sont vos propres vendeurs qui sont responsables des promesses de votre entreprise. Le marketing peut créer votre promesse de marque, mais votre équipe de vente prend les engagements qui comptent pour des clients spécifiques-ce que votre entreprise livrera, quand, et avec quel niveau de qualité. Dans le passé, confrontés à une pression pour atteindre un quota, les vendeurs auraient pu être tentés de dire ce qu`ils pensaient qu`il faudrait pour conclure un accord, puis passer au prochain client. Mais l`expert en stratégie de vente Steve Thompson, qui entraîne à la fois l`achat et la vente d`organisations, suggère que «dans un monde de relations, un autre type de vendeur réussit. Tesla dit maintenant qu`il fait une marge bénéficiaire brute de 20 pour cent sur le modèle 3, qui est là-haut avec des camions de luxe et des voitures, et plus élevé que la plupart des voitures moins chères. Une grande partie est due à la vente de haut de gamme, des modèles coûteux, comme toutes les roues motrices et les versions de performance pour autant que $77 000. Les gens prennent souvent une vision légaliste des promesses, les définissant selon les termes d`un accord, tout comme les avocats peuvent se concentrer sur des clauses spécifiques dans un contrat. Plus important que le contenu réel d`une promesse, cependant, sont les discussions qui lui donnent la vie. Les deux parties doivent explicitement se départir de ce que le client veut et pourquoi, comment le fournisseur irait à la satisfaction de la demande, et toutes les contraintes ou les priorités concurrentes qui pourraient dérailler l`accomplissement de la promesse. La plupart des défis découlent d`engagements brisés ou mal conçus. C`est parce que chaque entreprise est, à son cœur, un réseau dynamique de promesses faites entre les employés et les collègues, les clients, les partenaires d`externalisation, ou d`autres parties prenantes. Les dirigeants peuvent surmonter de nombreux problèmes à court terme et favoriser des effectifs productifs et fiables à long terme en pratiquant ce que les auteurs appellent la «gestion basée sur les promesses», qui consiste à cultiver et à coordonner les engagements de manière systématique. Tesla a des grosses chaussures à remplir, des garçons et des filles.

Lors de l`événement de livraison du modèle 3, le PDG de Tesla, Elon Musk, a noté une figure intéressante: 10000. Ce nombre, en se référant au nombre d`unités de production prévues pour le modèle 3 en 2018, a surgi une fois de plus au cours de la réunion des gains du trimestre deux de Tesla pour confirmer qu`il était à la fois précis et réalisable.

About

Posted on February 16, 2019, 3:18 am By
No comments yet Categories: Uncategorized